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【膝の下の一枚】

今日は、本来なら ”秘中の秘” である ”コレクションのコツ” についてお話ししましょう。

私が集めているのは非売品なので、交渉相手は”お店”ではなく”個人”です。

さて、貴方がコレクターだとして、自分が大切にしているモノをどこにしまうか。

また、万が一手放すことがあるとしたら、相手はどんな人物か。

私には尊敬するコレクター（仮にN氏とします）の方がおりまして、その方の言葉に【膝の下の一枚】というのがありました。

私が交渉したいコレクターの相手と正座して向き合っているとしましょう。

相手は私が欲しいアイテムAを右手に持って見せてくれます。

でも、Aより良いアイテムBも左手で持っていて、後ろに隠しています。

さらに、これは売るつもりはないとっておきのコレクションアイテムCが【膝の下の一枚】なわけです。

N氏いわく、コレクターならアイテムCを狙わなきゃ駄目だと。

一回目の交渉では出る余地はないが、布石は打てる。

それは、自分がどんなコレクターで、こういう価値観で動いていて、だからこそこういうモノが欲しいんだと、真摯に相手に伝えること。

良いモノを持っているコレクターは、また別の良いモノも持っている。そうすると複数回、取引をするから情が湧く。

そういう信頼関係を構築した後で、実は自分はこういうモノを、探しておりましてと、アイテムBの話をする。

その時に、コレクターの方がこの人ならと、【膝の下一枚】のアイテムCの話を向こうから切り出してくれるか、だと。

アイテムCは、もちろん安いモノではないが、ある程度の見識を評価した上で出してくれるわけだから、ふっかけた値段ではない場合が多い。

その時に、ちょっと背伸びしてでもアイテムCを掴めるか？

そこでこそ、コレクターの真価が問われるとN氏は語っておりました。

私のこちらのコレクションの中にも、【膝の下一枚】が数枚あるわけですが、やはりコレクターに必須の要素は、探究心や好奇心と共に交渉力であるなぁと思っています。